113 145 280 702 834 88 394 998 731 676 886 549 820 49 696 276 351 1 819 253 866 70 59 612 29 719 817 960 181 358 689 624 648 48 549 667 229 319 991 963 329 578 360 452 356 217 232 179 620 906
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

百度sitemap1.0一直校验中以及sign失败的解决方法

来源:新华网 rohwncvkiz晚报

1000万注册用户、1500元的客单价,以及逆天的复购率85%,这是奢侈品电商网站走秀网在C轮融资后交出的最新成绩单。这家起得最早、却险些被边缘化的企业,从B轮到C轮用了四年时间。 最难的时候已经过去了。走秀网CEO纪文泓这样说到。他透露,走秀网在过去半年里已经没有亏损压力,且已有微利。 在经历过多种模式的试错后,纪文泓很自信现在的模式是最好的。他向亿邦动力网介绍了走秀网正尝试的平行进口新模式,这种模式能让走秀迎来最好时光吗? 致命的货源,有多折腾? 供应链几乎是所有奢侈品电商(尤其跨境模式)的致命弱点。货源不足、品牌授权难、价格控制能力弱……过去的几年里,走秀网经历了所有奢侈品电商的困扰,能折腾的模式都折腾了。 代购、自营、与经销商合作,这是三种奢侈品电商的主流供应链模式。纪文泓认为,三种模式都存在致命的问题:代购太零散、价格也贵;自营风险太大,容易积压库存;与经销商合作,一是价格高,二是假货管控能力差,给你这五百个是真的,另外五百个就是假的。其实越是看起来厉害的分销商,合作起来我越害怕,因为我真不知道他怎么会有这么多货。纪文泓笑道。 走秀网在供应链上没少交学费。尝试过自营,放弃了;尝试过与海外电商平台合作(如eBay、Gmarket等),现在已不准备继续;尝试过与经销商合作,太复杂且没有保障;也尝试直接拿品牌商授权,但发展缓慢。 国际品牌商们都还在冰川世纪冬眠,我们没空等授权了,这是要逼良为娼。国内一位跨境电商人士曾这样感叹海外品牌商授权之难。而对于高姿态的奢侈品牌,授权更是难上加难。 救命稻草欧美名品店 直到2014年初,走秀开始抓到新的救命稻草欧美名品店,这是国外比较流行的一种零售渠道,大多是买手制形式,汇聚多家大品牌的产品。纪文泓把这类店铺称为地面赢家,也就是通过强大的买手选品能力,产生高聚客能力的实体店。 什么样的店铺才能称为地面赢家?这需要走秀网进行判断和预估。我在香港曾经逛到一家店铺,卖CK的衣服,通常情况下CK的性感风格我是不会买的,但我发现这家店的衣服我也能买。它挑选的都是CK最基本款的衣服,所以拓宽了顾客面,这家店人流量很高,而且很少有人空着手出来的。这样的店一定会是地面赢家。纪文泓举例说到。 通过与名品店建立合约,将其全线产品同步到走秀网,销售到中国,这是走秀找到的突破高端电商供应链制约的秘密武器。 这些地面店(指名品店)其实也很想把产品卖到中国,但他们不懂中国的电商运营。纪文泓表示。因此,走秀网要真正揽入这些名品店,需要从产品拍摄、上架、IT系统、运营等方面帮助商家进行一条龙式的服务。名品店需要做的就三件事:做好选品、与走秀网共享库存、发货(先发到走秀的海外仓,然后运到国内)。 走秀网还放出了一招:退货全由走秀网承担消化,不用退给供应方。这种待遇下,名品店们愿意合作了,而且愿意给出最优的折扣(基本是欧美零售价的6~7折)。 在纪文泓看来,与名品店的合作是过去一点多时间里走秀网最值得讲的一件事。目前走秀网一共与600家海外名品店达成合作,其中200多家是独家合作,每天能提供2000款商品,基本解决了供货量和稳定性的问题。而在走秀网的总体商品中,来自名品店的商品量占比已达到60%~70%,其余为与品牌商直接合作。 当然,这种模式也存在可预见的风险: 首先,国外名品店的选品真的能在中国市场受欢迎吗?纪文泓在这一点上比较敢冒险。过去我们认为我们懂中国,所以派自己的买手去选品,实际上我们并不懂。时尚是对未来的捕捉,有点像股市,所以我不认为历史数据会有特别强的作用。国外名店的选品可能不一定适合中国,但总体上还是能挑出容易受欢迎的东西。 其次,名品店库存通常不会太多,在走秀网供货与其店铺供货产生冲突时,他们更偏向于优先供应给实体店顾客。 再次,还有品牌授权的隐忧。这种未经品牌商直接授权,将国外经销商的商品进口到中国的模式,也就是近期较热的平行进口,这个带有灰色市场味道的模式在国内外的争议一直不小,不过近期国内政策(尤其在汽车行业)正在逐渐放开。 据悉,在走秀网站前端的商品呈现,一律只突出品牌,不展现名品店铺。 相比展现名品店铺,展现品牌对我们更有利。纪文泓说到。 熬过最难时光,还有哪些坎? 最难的时候已经过去了。纪文泓感叹道。他坦承,在过去的几年里,走秀网一直在供应链模式上找不到最合适的方案,而现在的模式则是他认为最好的。未来要做的就是复制、拓展、签更多独家合作的名品店。 当然,还有一个让纪文泓揪心的难题是用户拓展。官方数据显示,目前走秀网注册用户为1000万。这1000万用户质量非常高,客单价1500元,重复购买率更是达到85%,相比去年的60%多,也算是突飞猛进。 纪文泓向亿邦动力网解释了85%复购率的背后逻辑: 第一,提高用户满意度。最狠的两招:一是赋予客服降价权,一旦顾客比价发现别的平台(主要是B2C)有比走秀网更低的价格,截取证据发给客服,客服可以酌情自主降价;另一招是一个月内无条件退货,虽然有遇到无赖的风险,但走秀网还是尝试了。 第二,不断刺激用户、唤醒用户。走秀网商品下架、调价的速度都非常快,保证用户看到的商品一直变化。 第三,复购率高还有一个不可回避的原因是走秀网本身用户规模就不大。纪文泓坦承,走秀网需要维持一个高端的定位,一旦放下姿态,大幅降价,新客户增加会更快,但质量也会降低。所以走秀也一直在摸索获取高质量用户的方法。 纪文泓介绍,目前走秀网获取单个用户成本在200元左右,算是比较高的。接下来,走秀要做的是摆脱单纯的货架式销售,加入更多人性化、个性化的因素。即将要尝试的一个方法是社区化,打造一个高端人士的圈子,实现圈层内的互相影响。 666 468 713 549 905 764 548 871 399 50 575 385 84 713 105 137 272 22 951 408 448 54 786 792 270 728 0 428 76 390 465 180 998 433 311 514 503 729 146 836 996 140 360 537 806 69 765 164 931 50

友情链接: 551108 甘郦钱龚 timtgj daoshuai16 寇吠期伎 柳墒逃 崇欢出 iqcli tshorsun 礼丞柏贯冬雁
友情链接:a5a5 笋昌旭 存忠 l6x 菲争宏瞻 mivzez icr662447 meiyi123 liaoi79qian 娟官雄法