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来源:新华网 zhoubojian晚报

4月1日下午,凡客在北京召开发布会,推出了两个新品类素色T恤和印花T恤,分别定价89元和59元。凡客创始人、董事长兼CEO陈年花费大量时间讲述了凡客T恤新品的诞生过程,并表示:做好一件衬衫、一件T恤,是凡客的本分,也是我在重新做人。 从发布衬衫、T恤这些举动中不难看出,经历过大跃进和紧接着的大萧条之后的凡客,如今已经逐渐明确了自己的道路,不再追求速度和规模,而是回归到了对产品本身的关注上。 对陈年来说,放弃大平台之梦是艰难的,毕竟当初凡客曾离目标那么近。只可惜时过境迁,如今的凡客已经难以承载昔日的鸿鹄之志。全面收缩,回归品牌才是当下最好的选择。凡客的投资人、陈年的老朋友雷军很满意凡客的现状,他说:无论凡客未来有多少困难,至少它今天走在正确的道路上。 雷军讲究顺势而为,作为曾经风口上的一头猪,凡客的兴衰离不开电商大势的起伏,凡客的抉择也在向外界透露着一个信号:电商大格局已定,落伍者只能另辟蹊径。 格局已定,落伍者机会渺茫 雷军说:我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客,理由是从那以后就只能穿凡客的衣服了。雷军自称倒霉也许还有另外的原因,那就是:投资凡客是他做过的最失败决策里的一个。 凡客成立于2007年,8年来完成了7轮融资,获得金额总计约6.2亿美元。烧钱是电商常态,凡客的竞争对手京东在上市前也曾疯狂烧掉了20多亿美元,但一切围绕烧钱的指责,在其成功赴美IPO之后都烟消云散,京东成为了一个市值300多亿美元的巨头。 凡客也曾离上市很近。2011年年底,凡客向美国证监会提交了招股说明书。后来又暂停了IPO,据陈年的说法,是他听了投资大鳄索罗斯的一番劝告,索罗斯认为:当时股市状况不好,不是最佳的上市时机。后来陈年屡次说过这个判断是对的。索罗斯确实没有错,他准确预测了股市的发展方向。但对陈年来说,这次放弃让凡客开始走下坡路,离上市越来越远。 回头看,2011年可能是凡客最好的上市时机。当时毅然放弃的陈年还想要一个更大的估值,无奈此后电商寒冬接踵而至,凡客在疯狂扩张之后,迎来了裁员、高管离职、资金链断裂传闻等难题。 从上万人裁员到300人,从疯狂扩张到战略收缩,凡客走了三年时间。这三年不只是凡客没落的三年,也是电商格局确定的三年。 根据易观智库的报告,2014年中国网上零售B2C交易规模为1.37万亿人民币,从2009到2014年的增长率分别为171%、367%、117%、107%、78%和65%。不难看出,2010年是转折点,此后电商增速逐渐放缓,市场的盘子有限,参与者竞争加剧,而凡客的没落正是在这样的背景之下。 2014年,京东、阿里相继上市。易观智库公布的B2C市场份额数据显示,天猫、京东、苏宁易购位列三甲,市场份额分别为54.6%、17.7%、4.1%,凡客市场份额0.4%,排名11,位居唯品会、亚马逊中国、当当网、一号店等对手之后。而排在凡客之前10名竞争对手中,只有一号店一家还未上市。 上市意味着资金、人才和资源的迅速集聚,上市之后的京东、阿里都比以前拥有了更多的财力和雄心,业务布局、产品迭代走得更快。尤其是在整个行业增速放缓的背景下,竞争加剧导致马太效应显现,强者愈强,排名靠后者已无多少机会。 因此,回归产品是凡客的必由之路。问题是:放弃了大而全之后,凡客是否真能成就小而美? 电商+仍是蓝海 凡客以自有品牌起家,最终又回到了原点。 雷军问陈年:凡客能不能先做好一家衬衫?尽管雷军的手机和陈年的衣服是两种不同的商品,不可用同一种模式套用,但专注产品的理念不会有错。换言之,既然做不了平台,凡客为什么不先经营好产品和品牌? 小米和凡客都是典型的自主电商玩法,自己生产产品、自建网上渠道。小米在小米手机和小米商城积聚势能之后,进行品类扩充,一举推出了电视、路由器和智能家居产品,共享小米商城这一渠道带来的红利。凡客如今重做一遍,先做好衬衫、T恤,再做帆布鞋等等其他服装,先立品牌、建渠道,再共享,这在商业理念上是行得通的。 电商分析师李成东认为,凡客想要成为小而美的路子正确,但难题也不少,陈年需要扔掉凡客过去的包袱,管理和优化供应链、营销、渠道。一步一步扎实走,不然就会重复当初无序扩张、品质失控的老路。 对陈年来说,成为中国版的优衣库,未来的商业盘子也不一定会比京东这样的竞争对手小。事实上,互联网的凡客做服装品牌,是当下互联网+提法的最早实践。未来十年、二十年,互联网行业和传统行业的融合发展将成为中国经济的主旋律。用互联网的思维和方式改造传统行业的产品和模式,其商业前景不一定比草莽时期搭建出来的平台小。 不久前财经作家吴晓波引起的马桶盖讨论,热度还未散去。随着经济收入水平的不断提高,未来中国消费者对商品的品质要求会越来越高。机会不只在马桶盖、衬衫、T恤上,机会会在每一个有改进空间的产品上。 所以,凡客之后的电商企业,将会纷纷涉足上游、在传统行业那里找到新蓝海,我们可以将之称为电商+。 当然,对凡客一类的企业来说,管控商品品质、明确品牌定位、协调线上线下渠道,都是不小的挑战。 陈年说:世间万物,值得留恋,是因为参差多样,而非整齐划一。曾经被资本和欲望推动、迷失自我的凡客,如果能找回自己,商业回报也必不会小。 14 438 497 333 689 421 80 216 681 142 480 226 612 118 381 164 47 734 415 619 535 202 810 817 294 586 857 352 998 313 201 664 482 916 670 686 675 901 129 818 978 184 280 270 477 802 371 832 475 406

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