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HBO将推付费网络视频:动摇美国有线电视行业

来源:新华网 izw5924晚报

近来沉思地方网站的盈利模式:为何许多模式不能成为主流模式?为何满足需求的模式未必成为盈利模式?为何可以盈利的模式无法形成平台级的渠道?关键点在哪里?结论是:模式是否能够抓得住商业的接触点! 【需求】 被误读最多的就是需求。例如黄页,许多人将在网上搜索到某某公司介绍当作巨大的需求。然而,数以万计的地址信息每天不过带来数千PV,同时无法形成交易转化。估计黄页最有效的使用者是讨债公司,找地址其实只是核心目的演化出来的条件而已。 离开企业营销行为的需求实在就是行尸走肉! 不得不分清楚的需求类型是:主要需求;次要需求;边际需求。我们先来排除互联网的边际需求:例如开心网的抢车位。我们还可以理解什么是次要需求:例如瀑布流的展现形式,瀑布流仅仅是访问习惯所需,而非决定交易的核心。那么,主要需求究竟是什么呢?线索在于:商家的主要的营销行为。 【渠道】 营销行为必须形成渠道,最核心的需求必须落在渠道之中。与渠道无关的需求只是隔靴搔痒。那么,互联网渠道是什么样的渠道? 从营销的根本目的来看: 1、互联网可以形成的第一个渠道是品牌渠道,目的是让人知,让人信。 2、互联网可以形成的第二个渠道是产品渠道,目的是达成交易。 3、互联网常被忽略的第三个渠道是需求渠道,卖家也能从中获取消费者的信息。 我们可以看到商家利用渠道的本领也是分三级: 末流商家只知道要单子,中流商家知道要品牌,上流商家懂得互动。 从互联网卖家行为我们可以看到渠道的核心价值在何处互动。一般,初级卖家的行为就是:做广告或者发小广告,结果是:无效。卖家开始重视电商行为的时候,忽然会发觉自己遇到巨大的成本问题:转化率(ROI),然后回头看发觉:广告≠品牌,原来提升转化的要领是提升品牌,广告并非一无是处。 可见营销行为的规律就是:互动为王。 【触点】 互动的本质是什么?是买家、卖家的商业接触点!接触点主要就是:品牌传递的接触点、买卖交易的接触点。 分析商业行为,我们可以看到不同行业的接触点是不同的。品牌和交易的接触点可以是一个,也可以是两个甚至多个。 以本地生活服务领域来看: 1、新房交易,由于客体足够大,广告支付力足够强,品牌接触点是媒体或者媒介,而交易接触点是售楼处。 2、家居行业,客体相对较小,社区领域的品牌互动相对增多。 3、餐饮行业,交易接触点就是店堂,而有效的品牌接触点并不明确。 分析触点的存在,我们认识到一个问题:抓住商业接触点的需求才是核心需求,控制商业接触点的平台才是渠道。 【模式】 模式是解决问题的方法。在互联网领域,一个极其重要的问题就是商业模式。无疑,能够解决商业接触点问题的模式,才是有用的商业模式。瀑布流,可以构成运作模式,并不能构成商业模式。而嫁接了淘宝导购的瀑布流蘑菇街,则拥有了商业模式。 由此给这篇有些晦涩的思维笔记进行总结,为找寻和利用商业接触点给出方法论: 1、如何抓住商业接触点?从用户角度看问题!换位思考,从商业客户的行为去分析,接触点并不难找到。 2、如何利用商业接触点?从接触点去解决问题。(文/宁哲网络 周宁) 77 878 124 959 254 175 958 282 809 709 297 108 805 623 14 46 181 931 798 317 358 152 885 891 306 765 37 530 365 678 753 407 225 659 537 740 730 19 435 125 285 428 835 13 344 669 428 827 594 712

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