606 638 835 320 515 768 74 679 474 543 754 479 750 978 626 206 280 995 814 248 985 316 306 859 276 966 127 332 552 729 61 58 82 606 108 226 849 2 737 709 75 449 293 385 351 212 227 173 615 963
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闲来得话Chinaren-第二篇 模式和广告

来源:新华网 516327746晚报

摘要人是推广的根本。创业期,有P2P推广经验的人才性价比最高;快速发展期,有成熟经验的互联网运营人才性价比最高;行业龙头期,有丰富互联网管理经验的人才性价比最高。 一、神功口诀:一个痛点+三个阶段+三种人才 1、温馨提示:欲练此功,先过三关 你对P2P推广是如何认识的? (1)一次炒作走红?一个广告打响?一个创意翻身?这个阶段还是新手和外行,先不要醉心口诀,以防走火入魔,最好先仔细阅读本文的操作细节。 (2)SEM是核心?CPS是根本?品牌是关键?这个阶段已经小有成就,但不成体系,请牢记口诀,仔细琢磨,神功护体指日可待。 (3)推广是体系?产品是王道?人才是根本?道可道,非常道?师傅,请受徒儿一拜,徒儿终于找到大师学艺了。 2、口诀心法: 安全和信任 三个推广阶段:推广的核心要以安全和信任为主线展开,从平台成立开始大致需要经过:创业阶段、快速发展阶段、行业龙头阶段。 三种人才:人是推广的根本。创业期,有P2P推广经验的人才性价比最高;快速发展期,有成熟经验的互联网运营人才性价比最高;行业龙头期,有丰富互联网管理经验的人才性价比最高。 二、神功窥秘: (一)四两拨千斤 口诀:安全+创业阶段+花过几百万的P2P推广人才 1,招式分解 口诀!口诀!口诀!这么快就忘了我们的口诀? 痛点是什么?安全和信任 什么阶段?创业阶段 什么人才?花过几百万的P2P推广人才 废话!废话!废话! 你说的都是废话,我也知道客户最担心安全啊!!公司刚成立,没有成交量,没有用户基础,没用知名度,没有渠道,没有资源,我怎么让别人相信嘛!!还有花过几百万的P2P推广人才,更扯淡,花过这么多钱的人p2p行业有几个?能花这么多钱他能看上我们新公司?我去哪找啊!啊!啊! 哈哈哈哈!创业本是九死一生之事,解决别人搞不定的问题才能从死人堆里爬出来。推广亦如此。 谁最容易相信你?亲戚、朋友、同学、员工呗。 于是,无数这样的情景发生了。 虎子啊,是我啊,最近咋样?我现在搞互联网金融,收益高着呢,投点钱进来体验体验?传销?哎呀,不是传销,是P2P啊,P2P就是…… 一轮电话打下来,每个人拉几十万投资不成问题了。 一个月后 虎子啊,又是我啊,最近投的咋样?我看你投的都是净值标啊,这样收益很低,你要开启自动投标才行,这样你的收益能提高40%,一个月够买一个Iphone6了。投资P2P的学问大着呢…… 一轮服务维护下来,每个人新增投资额翻3倍不成问题了。 三个月后 虎子啊,还是我啊,咋样?投的还行吧,你小子赚的钱都够买辆车了,兄弟给你指的这条投资路子好吧,收益多高,要是有亲戚朋友想投资的,可以先来体验体验嘛,我们新出了个奖励办法,推荐一个人可以赚250块+别人投资额的1%。你要是拉个土豪进来,又多赚一辆车了。 一轮推荐下来,一个虎子可以带来三个虎子了。 2,背后逻辑和实战案例 (1)背后逻辑 P2P最大的痛点是安全和信任,最容易相信你的是亲戚、朋友、员工等,多年的交往使得信任成本很低,相互熟识的情况使得广告信息传递极为精准,先推广这些人,是成本最低收益最高的方式。以这批人为代表的用户构成了公司的种子用户,这个阶段,推广要重点维护好种子用户,设身处地的为他们解决问题,先在种子用户中建立口碑。种子用户服务不好说明基础极不牢靠,此时贸然推广,将为此付出几十倍的代价。 (2)实战案例 (a)失败案例:某些新成立的P2P公司,听各种大师说,互联网就要烧钱,烧了钱才能去资本市场融资,于是地铁广告烧一遍,电视广告铺一遍,网络广告砸一遍。最后用户的吐槽和谩骂使得团队崩溃,对公司品牌造成了极坏的影响。钱烧出后的客户维护,数据分析,不知如何做起,花了几百万终于买了个教训。 反思:你亲戚朋友都不信你,看了一眼广告的人能信你? 措施:找个有P2P推广经验的人才,将为你节省几百万推广费。把这些钱的十分之一给他,他都偷着乐了。 后果:不从根上解决问题,后面还有更大的坑等着你跳。 (b)成功案例:某P2P内部员工投资金额有几千万,员工推荐投资又有几千万。这个P2P平台从未强迫员工进行投资,也未进行任何引导,但内部资金和业务全部透明,业务流程和安全程度员工会私下议论和评估,经过一段时间的了解和对公司的认同,员工会逐步加大投资金额。有了员工的投资,员工对公司更加关心,他们比投资人更加关心公司的安全,等员工对业务和风控足够了解后,会逐步推荐亲戚朋友投资。 反思:如果老板不敢拉亲戚朋友投资,那员工赶快跑,如果内部员工不敢投资,那花多少钱推广都是白塔。 措施:好的产品是推广的基础,前期先别想着推广,先做好产品,低风险高收益的产品自然会吸引种子用户过来。 好了,创业阶段的招式讲解结束了,不知道各位理解了没? 什么?主要招式就是打电话给亲戚传销? 我靠!靠!!靠!!! 再背下我们的口诀!! 我们是高大上的互联网金融,靠打电话传销还怎么装高大上??? 估计很多人还不理解,我再多讲讲: (上图为内涵图,可细看) 互联网的核心是产品,P2P主要有金融产品和互联网产品,先把主要精力放到产品上,把自己的产品放到市场上比一比,让种子用户吐槽吐槽,看看自己的意念有没有强奸市场的真实情况,用户的抱怨要毫无理由的接受,用户说你规则繁杂是告诉了你他体验不好,你不要去问他:哪里繁杂了,你仔细看看啊。用户根本没有耐心听你扯淡,当你这样想的时候他已经去了另一家不需要他仔细看规则的同行了。这就是互联网的残酷,你的产品必须真的好,即便不是全部都好,也必须在某些方面打动用户,否则用户放弃你的成本为零,分分钟就把你辛辛苦苦积累下的用户流失了。 一些传统金融转型的老板还感受不到互联网产品的重要,因为现在P2P投资更看重的是金融产品的安全和收益,互联网的体验影响不大,但随着P2P的规模进一步扩大,收益进一步降低,底层资产包装越来越深,互联网产品的体验和创新将越来越重要。这是大势所趋,创业者需要知微见著,从一些细微的变化看到行业大势,提早布局,否则只能永远跟到别人后面吃剩饭。 金融产品是命脉,多半由老板亲自挂帅。怎么做好金融产品,我也是外行,不瞎嚷嚷了。但千万不要拿金融风控的思维做互联网金融,这样迟早会被互联网淘汰,这个也是大势。 用户思维、产品思维是互联网推广的核心,有了这个基础才有下一步的推广。否则就是舍本逐末。产品和用户服务做好,下一步可以接入CPS、ETF以及搜索引擎信息优化等。 CPS是按投资额提取服务费,对于新公司风险较小,成本较低,是性价比较高的渠道。市场上较好的有投之家、亿玛等。 ETF是P2P的二级市场,相当于直接出售债权给这些基金,刚开始投资量较少的时候,可以接入这些基金,带动人气。市场上较好的有火球,米袋计划等。 搜索引擎信息优化:新用户搜你的品牌词时,要有好的信息展示给他们,把自己品牌词的百度知道和好搜问答做了,把文库、百科、贴吧等初步搭建起来。把品牌文章、公关稿件覆盖首页。还有SEO的初步搭建也要展开了。 还有很多很多,就不一一列举了。否则说到明天也说不完,下面放终极大招。 (4)终极大招 一劳永逸解决问题的办法就是人才。具体来说就是找一个做过P2P推广,有一年以上经验,亲手花过几百万推广费的人才。找到这样的人才就相当于你有了花几百万推广费的经验,这里面有无数的坑你都不用再去跳了,不要怕这样的人才贵,再贵能贵到哪去,他一个建议可能就帮你省几十万,把钱砸到人才上才是性价比最高的推广方式。 不要抱怨人难招,人难用,没有挖不倒的墙角。先把这些人才挨个数一遍,盘算盘算有几个能深谈,挨个约出来聊聊,工资由他开,要2万给3万,吓死他。 哈哈哈哈,3万他要是不去,我就去,哈哈。 对于老板来说,其实并不是给不起工资,而是自己不知道想要怎么做,招人也不知道招什么样的人。只有老板自己想清楚了这些问题背后的逻辑,有了清晰的策略,才有可能找到人才,才有可能建起团队,才有可能开始真正意义的推广,否则就是跟风烧钱,头痛医头脚痛医脚,在获客成本飙升的竞争中活活耗死。 这些问题虽不是推广本身的问题,但却是推广的根本问题,老板的思路不通,推广迟早歇菜。这些问题就不展开了,防止脱离主题,想深入探讨的加我微信:shiyu。 来来来!!再背一遍我们的口诀。 痛点是什么?安全和信任 什么阶段?创业阶段 什么人才?花过几百万的P2P推广人才 经过这次讲解,是不是有了初步的感受! 安全和信任! 要从最信任自己的人群开始推广,推广不是传销,是真正为他们服务。 创业阶段!要服务好种子用户,死磕产品,磨合团队,形成口碑。 推广人才!找到好人才是最好的推广方式,背后的根本问题是老板思路不通。 四两拨千斤的招式就讲解到这吧,累死我了,还有很多事要去做,下面两大招式以后有时间再交流。 124 924 295 131 487 409 193 515 43 943 655 466 224 853 245 277 412 162 91 610 650 256 988 994 472 930 202 696 344 657 732 510 329 762 641 843 833 122 538 228 388 593 814 54 385 710 469 867 635 753

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